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也正因为如此，按照西人的逻辑，希望应聘者务必要报出一个自己comfortable的卖方价格出来，这比什么都要重要，因为这就是在做买卖：无论是雇主还是雇员，双方都不希望自己亏着了，也不能亏着了。
再来谈谈中国人的招聘求职观。显然，中国人的心眼，要比西方人多得多。对于目前的中国人，人与人之间通常已极度不信任，老板所考虑的最重要的一点，似乎并不是与下属的劳资关系合理与否，而是时刻担心着，下属对自己是不是有二心，把这样的人招聘进来，自己是不是可以控制得住？同样地，中国人应聘者的心眼，也就表现在揣摩老板、领导或者是上级的意图，千方百计地想讨他人的欢喜……无论是老板还是雇员，都在耍心眼以“骗取”对方的信任。这一点，在前述的张三的言语中，表现得淋漓尽致：不错，你可以认为张三礼貌、谦顺、好学、自信、洒脱、大气而又乖巧……但笔者对张三的评价还要加上一条：装孙子。
事实上，张三最后所说的“给我工资多少我都无所谓，您随便开多少都成”，笔者认为就是在装孙子：打从中国人80年代改革开放、一切向钱看以来，谁会不在乎工资的多少？因为，一个人收入的多少就是其身价，这是妇孺皆知的！张三已活到大学这个“大染缸”毕了业，岂能对此还不知？不难想象，如果这位王老板是个实诚人，真的就按张三说的办了，给他的工钱与老板家的保姆一样多，可以设想，张三会是什么感觉。他一定会骂骂咧咧：我靠！？天底下居然有这样的老板……“给我工资随便多少都成”这句话，一定会被抛到脑后了。但奇怪的是，中国文化就是认同这样的装孙子：人人都痛恨伪装，但又不自觉地、快乐地吸纳着对方伪装的恭维，并从中得到满足……
再把话题回复到找工求职上来。不管这么说，我们移民到了北美，就要适应北美的文化：只有少装孙子、多做买卖，我们的心境才能更靠拢这自由的市场经济——这是我们脱胎换骨，融入主流文化的必要的心理调整。
写到这里，在本文即将结束之际，笔者还需要补充一点的是，从装孙子到做买卖，倒并不完全是一种心态的调整，同时这还是一种实力的体现：“做买卖”得先有“本钱”。笔者认识一位熟人，每年都要通几次电话，每次通话他都在“抱怨”：老是有Job Agency的人给他打来“骚扰电话”，以重金许诺他跳槽——显然，老是受到这样的“骚扰”，当然挺滋润，而且被“骚扰”得越多就越滋润，说明他有“本钱”，这“买卖”可以做大了。相反，如果您老兄语言不行，本事又不大，出来混，不管是在中国混还是在北美混，那就得先“装孙子”，攒够了“本钱”才能“做买卖”。所以，在我们移民求职的旅途上，从装孙子到做买卖的过渡，乃是从必然王国走向自由王国的必经之路。 |
