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不管你是想在新西兰创业，还是只是想找一份工作，都需要有一个正确的心态。经常听到有人抱怨说找工作被歧视，或则说不敢去开拓 KIWI 市场。很多时候别人并没有歧视你，而可能是你自己在歧视自己。如果我没有做错什么事情，而有人真的“歧视”我的话，我会觉得那个人素质太差，我不会觉得被人“歧视”。 2004 年初来新西兰的时候，我搬过家具，摘过苹果。 Hamilton 的电脑公司老板就是了解到我在摘苹果，觉得我的心态很好，才放心让我去他的电脑公司修电脑。当然在这个小电脑公司的工作经历，对我后来自己创业有很大的帮助。如果在一个大公司打工，我想很难明白这个公司的运作流程，也不会有胆量这么快就自己开业了。
关于开拓洋人市场，如果你的产品或者服务是洋人市场需要的，根本不必担心自己英语不行而被别人拒绝。特别是，你可以借助互网络，先用 email 等工具你的客户联系。你觉得自己 email 也写得不好的话，可以找一个洋人朋友帮你修改修改。这样你就可以扬长避短。 3 年前我来新西兰的时候，英文也不行。但我从来没有英文英语不行而丢掉一个客户过。
如果你想知道两年下来，我有一点什么经验心得。我愿意在这里跟各位分享一下：
1) 不要担心自己是华人，而不敢去开拓洋人市场。其实洋人的排外心理没有你想象的那么厉害；
2) 你必需提高很好的服务，或者很好的产品。如果你做不到这一点，我觉得你还是花心思在质量上下功夫；
3) 互联网作为新型的媒体手段，对那些新成立的公司，更应该充分加以利用， 可以达到事半功倍的效果；
4) 免费试用是最强有力的市场推广手段，客户无法拒绝， 这一点对新客户特别有效；
5) 与竞争对手比服务质量，而不是服务价格。好的客户关心质量的程度超过对于价格的计较。对价格很计较的客户也不是好的客户。
6) 提供最好的服务，让你开心满意的客户去为你做义务推广。 |
